Тренинги и учебные фильмы для банков

8 (495) 728-09-76

Заказать звонок

Управление продажами уровень 2.0

Аннотация

Ни для кого не секрет, что профессиональная и высокотехнологичная система продаж является залогом успеха. В эту систему входит множество составляющих: это правильная постановка планов с их декомпозицией, определение каналов продаж, создание стандартов и скриптов работы с клиентами, грамотная система отчетности, система наставничества и многое другое. Опыт показывает, что построение четкой системы позволяет выйти на принципиально более высокие результаты.

Но достаточно ли этого? Далеко не всегда. В любой даже самой безупречно выстроенной системе мы часто сталкиваемся с «обратной стороной медали». Это формальный подход сотрудников, когда они вроде бы и соблюдают все правила работы, но делают это «спустя рукава» и ориентируются скорее на процесс, чем на результат. Также часто руководители жалуются, что у сотрудников «погасли глаза», отсутствует инициатива и желание работать. Вот и получается, что, несмотря на высокотехнологичную систему, результат все равно оставляет желать лучшего. По сути, получается, что у нас есть отличная, совершенная машина, но…она не едет. А не едет она потому, что в ней нет или недостаточно бензина. В нашей метафоре бензин это мотивация сотрудников, их вовлеченность, ответственность за результат, проактивное поведение, желание работать, горящие глаза.

Данный тренинг посвящен как раз тому, чтобы в ситуации выстроенной системы продаж вдохнуть туда новую жизнь, энергию, силу, вдохновение, яркость и тем самым вывести работу на качественно новый уровень. То есть задача тренинга научить руководителей управлять не только поведением сотрудников, но и научиться владеть их мыслями и сердцами.

Тренинг довольно специфичен и имеет некоторые общие черты с тренингами личностного роста, так называемыми трансформационными тренингами или «тренингами прорыва». Одна из главных целей программы это значительно повысить мотивацию и вовлеченность самих руководителей. При этом работа все-таки ведется в рамках бизнес-реальности и тех ситуаций, которые возникают в повседневной деятельности руководителя. Разумеется, кроме работы с личностными аспектами, на тренинге разбирается большое количество конкретных инструментов, приемов и алгоритмов управления и мотивации. Именно сочетание бизнес-тренинга и элементов мощных трансформационных техник позволяет данной программе достигать экстраординарных результатов. 

Программа тренинга

1. Создание контекста

2. Мотивационные типы сотрудников по В.И. Герчикову

3. Видение

4. Ситуационное руководство

5. Достижение экстраординарных результатов

6. Создание мотивирующего контекста в своем подразделении

7. Использование транзактного анализа в ситуациях руководства сотрудниками

8. Логические уровни внимания

9. Завершение тренинга

Рекомендуемая продолжительность: 3 дня – 24 часа


У вас появились вопросы? Закажите консультацию нашего специалиста